1年,从“碰瓷”到“碾压”,瑞幸完成了他的蜕变!

2020-01-12 16:28 来源:编辑整理 作者:佚名

2018进入最后一个月,我们粗略地回顾,无论公司或是个人,这一年似乎都没有大赢家。

在这种逆风局中,一场''咖啡大战''突然成为了2018年的焦点战役,在一片沉闷之中格外喧闹。

此前长期被老大星巴克垄断的咖啡市场迎来''新人''的挑战。但起初,就有人预判了结果:怎么可能?在一系列韩系咖啡败走中国市场、而星巴克稳占中国连锁咖啡51%市场份额的背景下,这样的挑战,看都不用看。

然而在2018最后一个月,挑战者瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元。相比7月进行的2亿美元的A轮融资,luckin的估值增长了一倍有余。

瑞幸在2018年实现了突飞猛进的进展,它的成功再次验证了资本在中国初创公司上不可思议的力量。

瑞幸咖啡成立于2017年7月,从2018年1月才开始线下试运营,然后一发不可收拾。

在短短一年时间,就已经22个城市开了1800家门店,在北京的上海核心圈,实现了500米范围的全覆盖,星巴克大约用了13年才达到这个规模。无论在零售业还是餐饮业,这都是一个不敢想象的速度。

一向标榜自己是互联网出身的瑞幸咖啡一直在用创新科技的思维做运营,智能化营销是瑞幸咖啡不变的目标。特别是在大数据、人工智能的兴起后,小蓝杯也在依靠科技的手段进行着自我的提升,而与互联网厂商的联动可以看作是小蓝杯在咖啡市场特有的营销方式。

从本质上说,和外卖、打车等模式一样,瑞幸咖啡的指数级增长靠的是大规模的补贴。

新用户第一杯免费、买5赠5、每周半价劵、每单抽奖、零食5折、双十一的买1送2...瑞幸把补贴做到了极致。

星巴克创立逾47年,花了很长的一段时间才打造了今天的咖啡文化。

瑞幸在一定程度上是学得不错,但始终学不了当中的精髓。当然,可能有些许不同的是,瑞幸实际走的是另一种文化 - 咖啡快递的文化,不过这也是需要时间跟精力去塑造的。

瑞幸希望用10亿撬开这个咖啡市场,在运营上通过补贴培养大众的消费习惯,催促这个蛋糕变大的过程。

不过,靠资本介入而烧钱搭建起来的需求或许并不存在。

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